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    农产品不好卖? 来学这十招

    信息发布者:阳恩水
    2018-02-25 07:14:50    浏览:0    回复:0    点赞:0

    农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程,完善的农产品市场营销策略能够有效的提高农产品的销量,下面云农妹带你一起来看看。




    1、 高品质化策略


    要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行“优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,以质取胜,以优发财。


    2、低成本化策略


    价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格策略。领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。


    3、大市场化策略


    农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。


    4、 多品种化策略


    农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求。


    5、反季节化策略


    因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行多品种错季生产上市,争取好的收益。




    6、嫩乳化策略


    人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向,这方面发展潜力很大。


    7、 土特化策略


    近年来,人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良。风味独特的土特产品,发展野生动物。野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市场需求。


    8、加工化策略


    发展农产品加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2~3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,我国农产品加工潜力巨大。




    9、标准化策略


    我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准,形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。


    10、名片化策略


    一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。




    产品只有好的形象才能被市场了解和接纳,但是,品牌的创建并非是件一朝一夕就能完成的事情。下面,云农妹向你介绍农产品营销的10大“新玩法”↓↓↓




    1、农产品+餐饮


    采用“农产品+餐饮”营销模式要思考:1)要不要自己做餐饮体验店;2)农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。


    案例:有一家取名“乡村食材体验餐厅”的餐厅,表面上干的是餐饮生意,能吃到以乡村原生态食材做的各种美味,卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网,刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。




    2、农产品+网络直播


    网络直播的好处:1)亲眼所见,提高购买信心;2)参与互动,获得满足感;3)新奇时髦,很多人都是冲着没有玩过的东西而来的;4)信任问题,通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。




    3、农产品+微商


    通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。


    农产品+微商需要考虑:1)品牌打造,要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;2)供应链打造:配送与物流、冷链;3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户我们的喜欢与认可。


    案例:号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃,他用15天,卖出了81282箱樱桃,获得10365950元。张大发短短2个月,建立10几个微信群,不断培训并做线上预售,还组建微商团队,加强个人标签的推广及强化,之后就靠主动传播,打造个人魅力,从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此,才会出现万人共同帮他卖樱桃的案例。




    4、农产品+电商


    农产品+电商要注意:1)标准化问题,农产品本身不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2)品牌改造问题,借助电商对农产品的定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。




    5、农产品+众筹


    通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。


    案例:陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动,这是陕西商洛农产品众筹的首例。 该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌,利用 “互联网+农产品”的方式,让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地,走到一线城市和南方中高端人群中。




    6、农产品+可视农业


    “可视农业”主要依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。


    案例:湖山原生态农产品有限公司茶叶可视基地面积有230亩,茶叶可视基地在全国大约有600家,在可视基地能严控农药残留和化肥的施用,保护消费者食品安全,建立真正无公害的绿色食品基地。通过可视系统和网络,消费者能实时查看基地生产作业和作物生长情况,从而激发他们的购买热情,最终提高茶叶产品的知名度、诚信度,促进茶农增收。




    7、农产品+社群


    社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。


    在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等,他们是对某一款农产品或者具有相同属性的人组成的群体,他们对农产品的需求相同。


    案例:优食管家是一个基于社群销售食材的C2B+O2O直供平台,2016年已经获得千万级的B轮融资。以妈妈群体、减肥群体、家庭主妇等为相同标签的群体组成的社群,并定期给这些群体提供农产品。目前,优食管家的社群已发展到5300个,有力地推动农产品、生鲜产品的销售。




    8、农产品+认养(互联网+认养农业)


    发起众人合伙认养一(羊)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。




    9、农产品+网红直播+电商平台


    互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。


    案例:海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上,4名 “创客”变身“网红”,通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品,如香皂、精油,鲜花饼,这些产品除了在实体店购买,全国的观众也可在微信上下单。




    10、农产品+直销店


    农产品+直销店不是普通百姓就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才

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